分類: 軟體

撰文/宥勝2015.11.10 我第一次拜訪的日本城市，是仙台。 仙台牛舌很有名 日本是我覺得除了印度之外，最容易到達的一個「奇特又有個性」的國家。因為他們有著一副願意漢化也願意西化的隨和外表，但卻深藏著一股不願被干擾或破壞的強硬堅持；雖然常常被世界稱為是「難再重振雄風」的經濟體，但其實他們在自己的島上卻玩得很開心、而且活力十足—只要踏上日本，就可以強烈感受到這一點。 還記得從機場到旅館的路上，我看著這些熟悉但又陌生的場景：如小叮噹和大雄家般的矮房、看不懂卻很確定是日本字的招牌、明明跟我長得很像卻禮貌一百倍的日本人、以及外觀看起來一模一樣卻好吃一萬倍的日式料理… 讓我傻眼的壽司 好我知道這有點浮誇，但當天的晚餐確實有震撼到我（而且只是一家超平價的元氣旋轉壽司），因為他們就連最普通的「米」都做到讓人吃了很感動：軟、滑、香、重點是我感受到一股真誠的用心，這就是我對日本的第一印象，一個處處都充滿心意的國度。如果說印度是由古老靈魂所組成的大地，那日本肯定就是被赤誠真心所堆砌的國家。 而且還超便宜 我很難介紹日本有哪一個地點好玩，但我可以分享自己曾經被感動的時刻：在秋田鶴之湯泡秘湯溫泉時，一陣雪，突然下來，冰涼的臉龐、溫熱的身體、以及美夢成真般的視覺享受； 示意圖，這不在鶴之湯，感動到來不及拍照 在東京新宿的街頭，看到晶亮的大樓、一塵不染的砂石車、以及蔚藍的藍天，竟有一種通體的舒暢；在宮城縣日式飯店裡穿著浴袍、坐在榻榻米上、喝著清酒與朋友聊夢想，混著草香、溫泉香與酒香； 草香、溫泉香、夢想 明治神宮的神木與草皮，比紐約的中央公園更有神性，莊嚴、安詳、靜謐，可以讓人走到一半，就呆在路邊發癡；便利商店裡的甜點，怎麼可以讓我吃到如此驚嘆？它只不過是便利商店的產品啊；京都白川盛開的櫻花、晚上都轉化為花燈，用美麗似乎不足形容，最好就直接拿起相機，或是靜靜的不說話； 白天的鴨川 日本愛用木材，所以幾乎好吃的店都是木桌木椅，每次屁股一坐上椅子、手肘一靠上木桌，我就感覺，美食要來了，不管是咖哩飯、拉麵、或是日式漢堡肉； 日本的食物真不是蓋的 有一次跟太太在越後湯澤滑完雪，晚了，沿街的餐廳都已經休息，只剩一家小小的居酒屋，走進去，熱情，美味。不用特別挑選，哪一家都一樣，這就是日本。 夜晚白川對面的服務生 旅遊達人肯定要罵翻我了吧？哪有每一家店都一樣？明明就有優劣之分好不好…或許是吧？但這就是我眼中的日本，只要願意來，就會有感動。不過隨著時光流逝，的確有很多事情正在改變，或許別的國家的人變多了？或許又有天災要來襲？ 福島的這些人，這些景，都已經不在 我很多曾經一起喝過酒的人、泡過溫泉的房舍，現在都已經沉入海中，世界文化遺產即使悠久、也不是永恆的吧？邀請大家現在就帶著一顆緩慢溫暖的心、跟著征服日本的地圖走，然後讓自己的人生，佈滿足跡。   【日本可以算是台灣人最常去旅遊的國家之一，你去拜訪日本幾次了呢?北海道、本州、四國、九州你真的都玩透透了嗎?範本中有分別列出四大島中幾個必去景點，歡迎至文章最下方下載Office「走遍日本」範本，將日本四大島嶼的美景都用PPT變成回憶保存吧!】   (本文僅反映專家作者意見，不代表本站立場) 《歡慶Office 365 Club 網站上線，範本免費下載！之後特定範本將限定Office 365會員才能下載》

 

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撰文/吳鳳 2015.11.06

爸媽的 9 個月

我一聽到老婆說：請把你的問題跟煩惱的一部分交給我，我也幫你扛，這句話之後我就確定娶她。因為這句話代表她對我的愛跟支持。如果夫妻想要走一輩子的路，首先需要抓這樣子的默契。我小的時候爸爸說，有一天你確定要結婚的時候，記得要選一個會在你後面支持和照顧你的女人。而且你也要一樣照顧她，才有辦法成為幸福的夫妻。結果，我在離我家鄉很遠的台灣，找到那位女生－就是我的Rynne。

我們計畫結婚之後，Rynne很希望能擁有一個屬於我們的baby，其實我一開始有點擔心害怕。結婚是人生一個很重大的改變，當爸媽更是一輩子的大改變與責任。在現在的社會裡有很多人不太想要結婚，有許多人不太想要生baby。尤其是在台灣這個問題更加明顯，我認識很多30－40歲的朋友都還沒結婚。台灣人口有好幾年都持續負成長，這對任何一個社會來說都是一個很危險的狀況。因為國家需要人力，要不然到了一個階段之後，整個國家與社會將會失去自己的力量。現在在歐洲也有嚴重人口老化等問題，因此不同國家的政府會藉由一些補助與政策來鼓勵年輕人生baby，台灣目前也是朝這個方向在努力。

人生真的不算太長，所以我覺得人生需要經過更多嶄新的過程，包含當爸爸媽媽，才有辦法享受更多人生給予的寶貴禮物。很多已經當爸爸媽媽的人跟我說：「跟著小朋友一起長大，一起學習是很棒的體驗，小寶寶隨意的一個笑容會讓生活更加幸福美好。」我們的導演說：「你把自己的幸福交給小寶貝，讓他幸福，以後父母也會更幸福。」

以前聽說，女生不一定很快受孕，要注意時間、身體狀況、心情等等。但很幸運的是，老婆很快就懷孕了。我記得那天是凌晨六點，她起床說：「哇！老公，我好像懷孕了耶！我真的看到兩條線。」當天我們就去婦產科做檢查。不過第一次檢查，因為還不到五週，所以還照不到胚胎。醫生說下個星期再來看看。哇！我們兩個人超級好奇，真的懷孕了嗎？我有一種很迫不及待的感覺。過了一星期後，我們再去檢查，醫生用超音波開始看老婆的肚子。我在旁邊一副好像再等待打開禮物的模樣。不到20 秒，醫生說：「恭喜！胚胎著床在很正確的位置。」我一邊緊張一邊傻傻的看著老婆。我心裡想：「這是真的嗎？ 我真的要當爸爸了嗎？」哇！好像腦袋裡的問題越來越多的樣子耶！ 醫生說從今天開始要更注意身體狀況、以及飲食..等等。而且每一個月要定期來做檢查，看看小寶貝的成長狀況。

我們知道這個好消息剛好是在過年前，而且沒想到老婆不到一個星期就開始孕吐，身體越來越不舒服，後來我們把原訂過年的出國計畫都取消了。原來女生懷孕之後，身體真的會產生完全不一樣的變化。我每天看到老婆這個樣子感到非常難過跟捨不得。而且接下來還有8個多月的時間耶！怎麼辦？

以前我們都是看到別人懷孕，如果自己不親身體驗的話，完全沒有辦法去形容這條路有多幸苦，有的媽媽身體可能會更加不舒服，這時候更需要夫妻倆人一起克服每一個狀況，這個時候身為男生的我們要更加照顧老婆。女生懷孕的時候比較敏感，情緒起伏也比平常大，這個時候千萬不要跟老婆吵架。在迎接新生命到來之前，懷孕時期需要夫妻倆人一起面對做為首要挑戰。

因為老婆孕吐嚴重，常常吃不下飯或頭暈，懷孕2個多月的時候，有一次我們出去吃飯，她因精神狀況不太好一不小心從二樓高的樓梯摔下來。當時把我整個人嚇到，幸好只是一些擦撞傷，寶寶沒事。從那一次開始之後我也變得更加小心照顧她，開始注意周圍環境，讓他能好好休息，並包辦所有的家事。過了4個月之後，肚子的變化也比較明顯。我一邊工作一邊盡量抽時間陪在老婆身邊。有時候半夜她突然想要吃一些食物，我馬上出門去找。她懷孕的時候我變成她的私人便利商店。5個月之前，她除了會孕吐之外，也常常肚子脹氣，有時候老婆真的受不了，我們就會到醫院打止吐或營養點滴。真的很辛苦。

老婆的肚子一天比一天大。這個變化真的很有趣。進入當媽媽時期的她有時候變得越來越可愛。我每次觀察她的態度都被感動了，一早她起床，努力去上班，晚上回來，很照顧身體，而且還會跟肚子裡面的寶寶聊天，真的很可愛。我看到老婆這麼辛苦，更佩服所有的女人，原來我們的媽媽們也是這樣。何況以前的醫療技術比較不發達，風險也比較高，媽媽們要等到寶寶生出來時才能知道寶寶健不健康，現在的我們真的太幸福了。

 

【歡迎至文章最下方下載Office「育兒日記範本」，將寶寶誕生與成長，用OneNote記錄下來作為一生中最幸福的紀念吧！除了可以紀錄媽媽孕期中的每一天，還有美味又健康的食譜哦!】

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撰文 / 艾蜜莉 2016.03.02

儲蓄險真的有比定存好嗎？

朋友A小姐是一位漂亮的都市粉領，雖然收入高又穩定，但由於喜歡買名牌的衣服，每年也要出國玩好幾次….在這樣的消費模式下，成為「月光族」也不意外了。

我每次和她吃飯，總會跟她聊聊理財規劃，並勸她要存錢。沒想到這次見面，我長久以來的「洗腦」居然生效了，因為A小姐告訴我說，她開始「理財」了呢！

不過細問之下，我才發現A小姐所說的「理財」原來是買了「儲蓄險」。她開心的跟我分享:「業務員告訴我，每年只要繳16萬2800元，繳滿6年可以一次領回100萬，利息比存在銀行好。而且更棒的是，還兼有保險的功能，如果意外死亡或重殘，也會賠100萬！」

 

儲蓄險的利率到底是多少？

聽A小姐說這個儲蓄險的利率比銀行高之後，我總覺得哪裡怪怪的，所以一回家馬上打開EXCEL來試算。

一算之下果然發現，這個儲蓄險保單的年利率只有「0.67 %」，並沒有比銀行的定存利率(1.4%)高啊！

 

儲蓄和保險或許分開做更好？

或許有人會覺得，儲蓄險的利率比銀行定存低一點也沒有關係，因為儲蓄險還有「保險」的功能啊！

關於這一點，我們可以這樣想:「儲蓄險=儲蓄+定期壽險」，所以我們可以來算算看，到底是直接買「儲蓄險」比較划算，還是分開做「儲蓄+定期壽險」比較划算:

註:A小姐為30歲的女性。表中的定存利率與一年期壽險價格為參考台灣銀行以及台銀人壽2015年資料，實質上的利率及保費可能隨著時間和保險公司的不同而略有浮動。

從上表中可以看出， 其實A小姐選擇「銀行定存+定期壽險」比較划算，同樣是每年存16萬2800元、同樣是有100萬的壽險保障，分開做「銀行定存」和「壽險」，6年後反而比直接買「儲蓄險」多了6293元！

 

結論

有時候，某些儲蓄險的利率反而低於銀行定存，

而且儲蓄和保險分開來做，比直接買儲蓄險賺更多！

與其相信業務員的行銷話術，不如自己動手算一算就知道了。

不過以A小姐來說，我倒不認為她要因此去解約，最重要的原因，是儲蓄險中途解約，會損失一大筆解約金，這樣反而更不划算！

而且仔細想想以A小姐的個性，要她自動存錢(定存)，很可能又會在不知不覺間的把錢花光了，所以用儲蓄險來強迫儲蓄，或許對她來說更能把錢存下來吧！

 

【歡迎至文章最下方下載艾蜜莉自製表格 -Office「儲蓄險的實際報酬率Excel」，輸入「每年應繳保費」和「期滿領回金額」2項資料後，就能知道儲蓄險的「年化報酬率」。下次聽到別人推銷「高利率」的儲蓄險，就可以自己動手算算看是不是真的囉！】

 

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撰文/陳志明 2015.11.26

瑞士心理學家榮格曾經將人格特質依「內向—外向」導向以及「人際—事務」導向作為X軸及Y軸，分類為四種基本人格類型，分別是協調者，社交者，思考者，指揮者，並根據各種類型的特質加以分析其優缺點和激勵因子，面對不同的人格類型，我們可以投其所好，調整為他們喜好的溝通頻率，減少抗拒，降低磨合共同語言的成本，以增加溝通的效益。

而消費行為專家更進一步根據採購決策過程的特質，將客戶分為六種類型，儘管人心不同，各如其面，決策也涉及諸多內外在變因，但若能瞭解這六種基本類型，對我們的溝通是有相當大的幫助。

第一類為「鸚鵡型」客戶，

他們喜歡表達意見，向鸚鵡一般學話，對人際之間的感受是否愉快格外重視， 個性熱情活潑，容易受到外在環境如廣告，網路討論區，部落格其他消費者使用心得所影響，對談的內容也會經常超出討論產品或服務的範圍，甚至是個人的喜好，瑣事。要打動他們的方法就是確保對談的過程中保持愉快的氣氛，讓他們感覺有人聆聽，受到重視，維持熱情鮮活，說出他們感動的點。

決策的關鍵是：跟你談得很愉快。

第二類為「貓型」客戶，

顧名思義他們喜歡像貓一樣不動聲色在一旁觀察，喜怒不形於色，也不容易看出他們真正關心的是什麼？他們沈默寡言，顯少有表情，總是默默在沈思，過多的訊息對他們的決策幫助不大，但因為心思縝密，往往已經有了自己的想法，我們該做的事是讓他有足夠的空間繼續觀測，在必要的時候才提問他們喜歡什麼，但以往的經驗和直覺，才是決定他們購買與否的關鍵。

決策的關鍵是：讓他有足夠空間考慮。

第三類為「老鷹型」客戶，

有著如鷹眼一般銳利的理智，像老鷹在高空盤旋，能夠360度權衡利害得失，非常重分析，看數據，講邏輯。通常也已經做好市場訊息的情報工作，可以提供數據協助他們做決定，開誠佈公將各種選擇方案的比較結果優勝劣敗展示出來，可能也要求完美，吹毛求疵，但請用明確精準的數字和分析說服他們。

決策的關鍵是：看起來相當划算。

第四類為「老虎型」客戶，

情緒反覆，喜歡自己做主，如森林之王老虎的威嚴，號令百獸，所以對談要謹慎小心，儘量不要踩到他們的地雷區，可能因為很小的事，情緒不好就反目，但如能順從他們的節奏，態度誠懇恭敬，也會很如森林之王很講義氣，爽快答應。

決策的關鍵是：讓他看你很順眼。

第五類為「鮭魚型」客戶，

意志堅定如鮭魚洄游故鄉般堅決，他們的心底早有定見，非常清楚自己的方向和知道自己要什麼？受到外在的影響甚小，如返鄉路線一往直前，如果能瞭解並提供他們所想要的，並加以提醒該有的附加權益，丟出他們原先意料之外的優惠，有助於建立進一步的信任。

決策的關鍵是：你是站在我這邊的。

第六類為「無尾熊型」客戶，

如無尾熊的可愛，但不太清楚自己到底要什麼，意見經常反覆，很容易受旁人的說法以及新的訊息影響改變原先的決定。因此必須用肯定有把握的態度讓他們的想法不再動搖，也可以找出影響他們看法的參考群體，說明這些人也是這麼選擇，讓他感覺這個決定並不孤單，而且是正確無誤的。

決策的關鍵是：聽你的就對了。

注意溝通過程裡的蛛絲馬跡，關鍵都藏在微小的細節裡，如果能分辨好基本的人格特質，瞭解各種類型客戶關心的焦點，使用他們喜歡的語言溝通，投其所好，對症下藥，調對頻率，溝通真的很容易！

【歡迎至文章最下方下載Office Excel「六種人格測驗」範本，透過測驗分析知道自己和客戶是屬於哪種人格！職場上就是要知己知彼才會百戰百勝！】

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撰文/ 林家泰 2015.10.11

您是否遇過不管用任何談判技巧都沒用的窘境？當對方很強勢咄咄逼人，但自己非得跟對方合作，您該怎麼辦？

Cindy是一家運動品牌大廠的通路代表，她的工作負責與通路聯繫各項合作事宜，但某家通路的承辦人可能因為要面對的廠商太多，又或者自己的情緒管理本來就不佳，常常跟Cindy在溝通的時候態度不佳。

偏偏Cindy個性也很執著總是據理力爭，所以每次雙方意見不相同，或者在促銷活動期間對相關條件認知差距過大，這位先生不僅僅是強勢而已，偶爾甚至會出現情失控，這讓Cindy最近幾次要去面對這個客戶心裡就很抗拒。

Cindy也很認真地學了很多談判技巧，不管是黑白臉、略施小惠、最後通牒、故意破局……，這些招數對這位通路的承辦人似乎都沒發生任何作用，有一次甚至玩了故意破局, 差點弄假成真，讓Cindy非常的苦惱。

所以當Cindy在課堂上提出她遇到的困境，希望我給她一些建議，於是我利用下課休息時間先跟她聊天，了解她與對方的交手過程，以及在過程中觀察Cindy的個性與表達習慣。

首先Cindy在形容對這位賣場承辦人員時充滿了負面情緒的形容詞，這表示Cindy目前無法持平客觀的去面對客戶，當您帶著有色的眼鏡看待對方，就很難跟對方客觀持平的溝通與談判，所以我建議Cindy暫時以電話取代面對面的溝通，讓關係稍微緩和一下。

其次Cindy是個聰明的女孩子，所以對話的過程中理解力很強，但說話非常的直接，常常一針見血，對談過程中我故意說錯了幾個詞或意思，Cindy馬上就會發現而且指正我，這樣的表達方式非常容易得罪人，不只是客戶會不開心，更會影響自己在職場上的發展。

還好Cindy是一個能夠接受建議，而且學習企圖心很強烈的女孩子，我的觀察與分析，她都能夠認同，所以我建議她練「談判軟骨功」。當遇到類似通路承辦人的談判對象時，要充分運用迂迴裝傻的方式，拋棄過去硬碰硬的溝通方式，才能以柔克剛，讓自己能屈能伸、能堅持也能周旋。

所以我直接給了Cindy三句話的錦囊，叫她回家多練習，讓自己說的不止是很自然，表情跟語調也要很無辜，這樣對方才可能被你影響，那麼Cindy與賣場承辦人員間的尖銳關係才能緩和。

除此之外，妥善運用Excel做工作進度管理，比方說週間業務管理表，讓Cindy充分掌握與通路溝通的情況，才能氣定神閒地跟對方談判，不必擔心因為急著要有結果，心慌「氣」亂讓自己先亂了陣腳。談判桌上的不變定律，有準備的人影響準備不足的人，Cindy運用Excel的功能再加上談判軟骨功，果然克服了以前很多無解的情況。

很多人都以為，強勢的態度對談判是有利的，其實不盡然，能屈能伸能攻能守才是談判桌上不變的道理。但多數人比較不懂得如何運用迂迴裝傻，不只是個性直，講話更直，表達的內容更直，當雙方關係融洽的時候也許無傷大雅，但雙方的關係緊繃時，那就很雪上加霜了，學習「談判軟骨功」讓自己可以在談判桌上有更多的迴旋空間。

 

[三句話的錦囊]

我這個人嘴巴很笨，如果說錯話請多見諒。

我理解力不好，可以麻煩您再說一遍嗎？

這個條件我很為難，老闆一定會很生氣說不定就把我開除了。

 

 

【以下Office「週間業務管理表」範本，會是你工作進度管理的好幫手！］

 

 

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撰文/筋肉媽媽 2016.01.11

不練腹肌就能有腹肌？！降體脂的瘦身飲食計畫！

想要讓身材有線條，最首要的，也最快速的方法，是從飲食著手！因為，瘦身成功因素，八成來自飲食控制，兩成來自不可或缺的運動！

「熱量」，正是是否成功讓體脂下降的主要原因！當飲食攝取過多，過剩熱量將以「脂肪形式」儲存在身上！所以吃東西時，一定要去計算熱量，每日至少攝取到「休息代謝」熱量，並且不要超過總熱量消耗，才能達到控制體脂，進而讓體脂肪降下來！

體脂肪多少，才是適當？

男性體脂肪，標準範圍為14-17%，如果超過25%就接近肥胖範圍；女性標準比率是21-24%，超過32%就代表體脂過多。想要有線條，女性體脂在20以下，男性在13以下，就可以開始逐漸看出肌肉形狀！所以，只要飲食控制得當，體脂肪降下來後，即使你沒有勤奮鍛鍊肌肉，原本的腹直肌形狀，依舊會顯現出來（因為天生的，你的腹肌就已經長那樣啦）！

如何計算自己每日所需熱量？

除了靠專業儀器測量，依舊有公式可以大略評估出自己的休息代謝所需熱量，

建議想計算的朋友參考Mifflin-St.Jeor的算式：

休息代謝率RMR[Mifflin-St Jeor算式]：

♂：10 x weight (kg) + 6.25 x height (cm) – 5 x age (y) + 5

♀：10 x weight (kg) + 6.25 x height (cm) – 5 x age (y) – 161

估算每日基本熱量需求：

◎久坐不動（不運動或無規律運動）：RMR x 1.2           

◎輕度活動（每週運動1-3天）：RMR x 1.375

◎中度活動（每週中度運動6-7天）：RMR x 1.55          

◎高度活動（每週強度運動6-7天）：RMR x 1.725

控制熱量的飲食讓我很饑餓，怎麼辦？

參考自己的休息代謝與日活動量來估算該攝取的卡路里，很多人會發現：「每天可以吃進來的熱量也太少了吧？！」，可能兩個便當，加上一個點心，就遠遠超過這個數值了！

對於現況體脂肪與體重皆已經處於過高的人來說，比較緩和的做法是：如果想要瘦身，一週減少0.45~0.9公斤，不會讓自己過於難受，更能讓瘦身計畫延續！一週減少0.45~0.9公斤，意味著每週減少接近3500～7000大卡熱量，每天少攝取500~1000大卡，就能有效瘦身！但不論如何，請遵守一定要吃到休息代謝所需熱量的原則，若每日攝取熱量低於1000大卡，你的整體代謝將會變慢，反而愈來愈難瘦！

飲食控制該怎麼開始？

所以回歸到最基本的問題：『我該怎麼控制每天的飲食，才能擁有線條？』

答案很簡單，從『記錄每天的熱量攝取』開始吧！

當初打從懷孕，我很懼怕產後瘦不下來，所以開始了熱量紀錄！記錄每天飲食內容與計算熱量的好處是：除了能夠輕易控制熱量，也能發現自己飲食方面缺了哪些營養素，一週週做檢討，很快便能累積出健康的飲食計畫！

以下表格，為一週飲食紀錄表，除了記錄吃進了什麼？食物的熱量？也請勾選，三餐是否都有均勻攝取到澱粉，蛋白質與蔬菜！並且記得一週至少運動三天，當日運動強度，請務必做到中高強度以上，才會對瘦身更有效益喔！

 

【歡迎至文章最下方下載Office「瘦身飲食計畫 周熱量紀錄Word」範本，健康瘦身的最關鍵因素就是來自於飲食，人人都想變美變帥，希望身材有好看的曲線，但如果不好好控制飲食，離達成目標會更困難，使用筋肉媽媽設計的周熱量紀錄Word，把每天的飲食狀況記錄下來吧！】

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